БИЗНЕС-СТАТЬИ. наталья назарова
5 ФАЗ РОСТА В БИЗНЕСЕ
Каждое "горящее дело" - это сигнал, что у тебя нет системы
Работая с предпринимателями, я вижу одну и ту же боль.
Трафик есть. Продажи идут. Но роста нет. Или он случайный.
Дело не в деньгах и не в каналах. Дело в том, на какой фазе роста находится ваш бизнес прямо сейчас и выстроена ли у вас система.
Большинство предпринимателей останавливаются на первой фазе, не подозревая, что дальше есть ещё четыре.
В этой статье я расскажу подробно о каждой из них. Поехали)
Трафик есть. Продажи идут. Но роста нет. Или он случайный.
Дело не в деньгах и не в каналах. Дело в том, на какой фазе роста находится ваш бизнес прямо сейчас и выстроена ли у вас система.
Большинство предпринимателей останавливаются на первой фазе, не подозревая, что дальше есть ещё четыре.
В этой статье я расскажу подробно о каждой из них. Поехали)
1. ФАЗА "НОВИЧОК"
- У нас есть какой-то актив
- Мы как-то интуитивно продаём
- Мы как-то можем набрать трафик
Большинство на этом останавливается.
Реальный пример
Юля-кондитер выкладывала примеры своих работ, подписывались знакомые, и один Рилс в запрещённой соцсети "залетел" — набралось 5000 подписчиков. Запустила курс по готовке на 200 тыс.
Результат есть. Но система отсутствует. Дальше — потолок.
Реальный пример
Юля-кондитер выкладывала примеры своих работ, подписывались знакомые, и один Рилс в запрещённой соцсети "залетел" — набралось 5000 подписчиков. Запустила курс по готовке на 200 тыс.
Результат есть. Но система отсутствует. Дальше — потолок.
2. ФАЗА "МУРАВЕЙ"
- Мы маленькие, но уже эффективнее большинства других
- На текущих активах делаем большой выхлоп, и у нас есть система
- Мы делаем анализ
На этой фазе проработана база:
Топ-решения для эффективного Муравья:
Реальный пример
Юля усилила флагман. Сделала 3 окна продаж, повысила чек, взяла одного продажника, внедрила путь клиента, воронку и лид-магнит на кодовые слова с Рилсов. Запустила курс на 1,5 млн — ведёт только VIP-тариф. И уже понимает, что доработать, чтобы в следующий раз было 2 млн.
- кастдевы, директ, смыслы
- прогрев, окна продаж
- сильный оффер и флагман
- базовая команда на основные процессы, выводящая себя из продукта
Топ-решения для эффективного Муравья:
- закрытые продажи
- парник (1–2 закрытых эфира в месяц + многочисленные касания аудитории)
- персональные разборы
- сюжетные линии в контенте
Реальный пример
Юля усилила флагман. Сделала 3 окна продаж, повысила чек, взяла одного продажника, внедрила путь клиента, воронку и лид-магнит на кодовые слова с Рилсов. Запустила курс на 1,5 млн — ведёт только VIP-тариф. И уже понимает, что доработать, чтобы в следующий раз было 2 млн.
3. ФАЗА "РОСТ"
Ключевой вопрос: нам понятно, как эффективно обрабатывать 100 новых человек. Но как сделать новых 100 тысяч?
- рост активов каждый день, месяц, запуск
- от 20% чистой прибыли реинвестируем в холодные каналы трафика — пробуем, пока не найдём связку
- ежемесячные воронки на окупаемость трафика
- в Экселе понятно, что нужно сделать, чтобы было x2
- усложнение системы продаж и маркетинга
Вложили миллион — вытащили 3.
Можно ли потенциально потратить 5–10–30 млн в рекламу?
Было 10 тыс. подписчиков, стало 20 тыс., и понимаем, как повторить.
Реальный пример
Юля закинула 300 тыс. в трафик (Яндекс и Инстаграм). Окупила 1,2 млн на воронке и ещё ×3 на запуске.
Результаты Юли:
Можно ли потенциально потратить 5–10–30 млн в рекламу?
Было 10 тыс. подписчиков, стало 20 тыс., и понимаем, как повторить.
Реальный пример
Юля закинула 300 тыс. в трафик (Яндекс и Инстаграм). Окупила 1,2 млн на воронке и ещё ×3 на запуске.
Результаты Юли:
- мониторит рилсы по заголовкам, снимает тренды — получает х5 объёма в месяц, рост подписчиков
- сделала YouTube и Telegram
- выросла на 10 тыс. подписчиков и понимает, как вырасти на 40 тыс. и окупить
- набрала новую базу, на которой ещё долго сможет вывозить
4. ФАЗА "УМНЫЙ ДОМ"
Основной рост — не только в инструментах. А в стратегии, расширении ЦА и команде, продуктовой линейке
- расширение флагмана и ввод нового 1 уровня (новинки / действующие)
- продажа в закрытую по базе тем, кто уже был
- выручка не только руками эксперта, но и команды
- ввод не только продуктов, но и услуг
- создание экосистемы вокруг
- сбор команды на уровне управления — вы занимаетесь контентом и стратегией, а не контролем и исполнением
- создание продукта «айфона» — премиум-уровня
Реальный пример
Юля расширила флагман — с десертов на всю кулинарию. Добавила «профессию» и сделала продукт +1 уровня для действующих кулинаров, которые хотят построить бизнес.
Что сделано:
Юля расширила флагман — с десертов на всю кулинарию. Добавила «профессию» и сделала продукт +1 уровня для действующих кулинаров, которые хотят построить бизнес.
Что сделано:
- продаёт в закрытую по базе из 100 человек (прошли базовый курс) 5 премиальных программ
- открыла свою пекарню — получает заказы оттуда, а трафик ведёт с блога
- продаёт франшизу пекарни в другие города своим подписчикам
- сделала оргструктуру: отдельно на контент, продукт, продажи, франшизу, пекарню
- её приглашают на подкасты, селебы рекламируют её куличи
5. ФАЗА "ЗАХВАТ РЫНКА"
- медийность
- PR
- большие коллаборации
- TOП-рынка
Это все ключевые фазы, которые нужно пройти каждому до выхода в масштаб.
Условность этапов
Коллеги, эти этапы условны. Вы можете быть где-то «посередине», можете сочетать в себе качества разных фаз. Но...
Вам важно понимать, что нужно сделать, чтобы перейти на следующий этап.
Многие предприниматели переоценивают задачу вырасти кратно здесь и сейчас. И недооценивают задачу вырасти в долгосрок.
Если вы понимаете, как расти даже на 30% в год за 5 лет — это кратный прогнозируемый прорыв.
Коллеги, эти этапы условны. Вы можете быть где-то «посередине», можете сочетать в себе качества разных фаз. Но...
Вам важно понимать, что нужно сделать, чтобы перейти на следующий этап.
Многие предприниматели переоценивают задачу вырасти кратно здесь и сейчас. И недооценивают задачу вырасти в долгосрок.
Если вы понимаете, как расти даже на 30% в год за 5 лет — это кратный прогнозируемый прорыв.
Хотите получить свою персональную стратегию за 90 минут?
Запишитесь на разбор
©2018-2026 ИП Назарова Н.Е.
ИНН 410600822200, ОГРН 322410000005774
Договор оферты | Политика конфиденциальности
ИНН 410600822200, ОГРН 322410000005774
Договор оферты | Политика конфиденциальности