БИЗНЕС-СТАТЬИ. наталья назарова
5 ФАЗ РОСТА В БИЗНЕСЕ
Каждое "горящее дело" - это сигнал, что у тебя нет системы
Работая с предпринимателями, я вижу одну и ту же боль.

Ощущение, что ты делаешь всё правильно. Трафик есть. Продажи идут. Но роста нет. Или он случайный.

Дело не в деньгах и не в каналах. Дело в том, на какой фазе роста находится ваш бизнес прямо сейчас.

Большинство предпринимателей останавливаются на первой фазе, не подозревая, что дальше есть ещё четыре.

В этой статье я расскажу подробно о каждой из них. Поехали)
1. ФАЗА "ЛУНТИК"
  • У нас есть какой-то актив

  • Мы как-то интуитивно продаём

  • Мы как-то можем набрать трафик
Большинство на этом останавливается.

Реальный пример

Юля-кондитер выкладывала примеры своих работ, подписывались знакомые, и один Рилс в запрещённой соцсети "залетел" — набралось 5000 подписчиков. Запустила курс по готовке на 200 тыс.

Результат есть. Но система отсутствует. Дальше — потолок.
2. ФАЗА "МУРАВЕЙ"
  • Мы маленькие, но уже эффективнее большинства других
  • На текущих активах делаем большой выхлоп, и у нас есть система
  • Мы делаем анализ
На этой фазе проработана база:

· кастдевы, директ, смыслы
· прогрев, окна продаж
· сильный оффер и флагман
· базовая команда на основные процессы, выводящая себя из продукта

Топ-решения для эффективного Муравья:

· закрытые продажи
· парник (1–2 закрытых эфира в месяц + многочисленные касания аудитории)
· персональные разборы
· сюжетные линии в контенте

Реальный пример

Юля усилила флагман. Сделала 3 окна продаж, повысила чек, взяла одного продажника, внедрила путь клиента, воронку и лид-магнит на кодовые слова с Рилсов. Запустила курс на 1,5 млн — ведёт только VIP-тариф. И уже понимает, что доработать, чтобы в следующий раз было 2 млн.
3. ФАЗА "ПЕДАЛЬ ГАЗА"
Ключевой вопрос: нам понятно, как эффективно обрабатывать новых 100 человек. Но как сделать новых 100 тысяч?
  • рост активов каждый день, месяц, запуск
  • от 20% чистой прибыли реинвестируем в холодные каналы трафика — пробуем, пока не найдём связку
  • ежемесячные воронки на окупаемость трафика
  • в Экселе понятно, что нужно сделать, чтобы было x2
  • усложнение системы продаж и маркетинга
Вложили миллион — вытащили 3.
Можно ли потенциально потратить 5–10–30 млн в рекламу?
Было 10 тыс. подписчиков, стало 20 тыс., и понимаем, как повторить.

Реальный пример

Юля закинула 300 тыс. в трафик (Яндекс и Инстаграм). Окупила 1,2 млн на воронке и ещё ×3 на запуске.

Результаты Юли:

· мониторит рилсы по заголовкам, снимает тренды — получает х5 объёма в месяц, рост подписчиков
· сделала YouTube и Telegram
· выросла на 10 тыс. подписчиков и понимает, как вырасти на 40 тыс. и окупить
· набрала новую базу, на которой ещё долго сможет вывозить
4. ФАЗА "УМНЫЙ ДОМ"
Основной рост — не только в инструментах. А в стратегии, расширении ЦА и команде, продуктовой линейке
  • расширение флагмана и ввод нового 1 уровня (новинки / действующие)
  • продажа в закрытую по базе тем, кто уже был
  • выручка не только руками эксперта, но и команды
  • ввод не только продуктов, но и услуг
  • создание экосистемы вокруг
  • сбор команды на уровне управления — вы занимаетесь контентом и стратегией, а не контролем и исполнением
  • создание продукта «айфона» — премиум-уровня
Реальный пример

Юля расширила флагман — с десертов на всю кулинарию. Добавила «профессию» и сделала продукт +1 уровня для действующих кулинаров, которые хотят построить бизнес.

Что сделано:

· продаёт в закрытую по базе из 100 человек (прошли базовый курс) 5 премиальных программ
· открыла свою пекарню — получает заказы оттуда, а трафик ведёт с блога
· продаёт франшизу пекарни в другие города своим подписчикам
· сделала оргструктуру: отдельно на контент, продукт, продажи, франшизу, пекарню
· её приглашают на подкасты, селебы рекламируют её куличи


5. ФАЗА "ЗАХВАТ РЫНКА"
  • медийность
  • PR
  • большие коллаборации
  • TOП-рынка
Условность этапов

Коллеги, эти этапы условны. Вы можете быть где-то «посередине», можете сочетать в себе качества разных фаз. Но...

Вам важно понимать, что нужно сделать, чтобы перейти на следующий этап.

Многие предприниматели переоценивают задачу вырасти кратно здесь и сейчас. И недооценивают задачу вырасти в долгосрок.

Если вы понимаете, как расти даже на 30% в год за 5 лет — это кратный прогнозируемый прорыв.

Подведём итоги.

Коллеги, не надо героизма. Всё это я показала вам для того, чтобы вы поняли, что нужна система и увидели наглядно, как она позволяет расти.

Ваше здоровье и бережность — фундамент всего. Но фундамент строится не на хаосе. А на понятных фазах, переходах и решениях.

Рассуждать можно до бесконечности. Но лучше начать с честной диагностики.

Определите, где вы сейчас. И сделайте один шаг на следующую фазу.
Хотите за 90 мин. увидеть, где теряете деньги в своих же решениях?
Оставьте заявку на стратегический разбор
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
← Назад
+7 914 994 55-05
707nn@mail.ru