БИЗНЕС-СТАТЬИ. наталья назарова
СПРОС УПАЛ, РАСХОДЫ ВЫРОСЛИ. КАКОЙ ВЫХОД?
Кризис не создаёт проблемы. Он показывает те, которые вы игнорировали в хорошие времена
Рынок сжался. Спрос падает. Расходы растут. И первое желание — урезать маркетинг, сократить штат, замереть и ждать... Но есть другой рабочий вариант.
Я знаю предпринимателей, которые в каждый кризис только росли. Они не рубили вслепую. Они адаптивно внедряли новые механики, меняли позиционирование, переупаковывались и анализировали, куда утекали деньги их деньги (в чём они недополучали от своих клиентов).
Да, действительно, многие бизнесы сейчас выпадают из обоймы, поскольку рынок диктует свои правила. Какие-то услуги перестают быть востребованными и актуальными. В этом случае имеет смысл сменить нишу. Но большинство бизнесов из закрывшихся можно было сохранить и перевести на иной уровень.
Простейший чек-ап за 10 минут.
Откройте три цифры за последний месяц:
— Выручка.
— Чистая прибыль.
— Сколько человек в команде.
Я знаю предпринимателей, которые в каждый кризис только росли. Они не рубили вслепую. Они адаптивно внедряли новые механики, меняли позиционирование, переупаковывались и анализировали, куда утекали деньги их деньги (в чём они недополучали от своих клиентов).
Да, действительно, многие бизнесы сейчас выпадают из обоймы, поскольку рынок диктует свои правила. Какие-то услуги перестают быть востребованными и актуальными. В этом случае имеет смысл сменить нишу. Но большинство бизнесов из закрывшихся можно было сохранить и перевести на иной уровень.
Простейший чек-ап за 10 минут.
Откройте три цифры за последний месяц:
— Выручка.
— Чистая прибыль.
— Сколько человек в команде.
А теперь сверьте:
- Выручка упала на 20%, а прибыль — на 50%. Значит, проблема внутри. Расходы не адаптированы. Структура провисла. Вы тащите лишнее.
- Людей — 15, а выручка — как было при 8. Значит, команда раздута. В этом случае, не стоит рубить с плеча — но стоит пересмотреть роли. Кто реально приносит деньги? Кто обслуживает воздух?
- Цифры в порядке, а вам страшно. Значит, проблема не в бизнесе. В вас. Вы не видите опоры. Не понимаете, куда идти. Это решается не сокращениями, а ясностью и выстроенной системой.
ЧТО ДЕЛАТЬ ПРЯМО СЕЙЧАС?
Возьмите лист. Выпишите три точки, которые чувствуете самыми слабыми. Не «маркетинг плохой», а конкретно: «Не понимаю, кто отвечает за входящие заявки». «Менеджер Петров не даёт отчёт». «Я сам считаю налоги».
Это первые кандидаты на перемены.
Вы удивитесь, сколько денег вернётся просто от того, что вы перестанете тащить то, что давно пора отдать или убрать.
Вывод: когда рынок штормит, выживает не тот, кто замирает или бежит. А тот, кто видит, где реально протекает, и учитывает текущий запрос рынка, но об этом уже в других статьях.
Это первые кандидаты на перемены.
Вы удивитесь, сколько денег вернётся просто от того, что вы перестанете тащить то, что давно пора отдать или убрать.
Вывод: когда рынок штормит, выживает не тот, кто замирает или бежит. А тот, кто видит, где реально протекает, и учитывает текущий запрос рынка, но об этом уже в других статьях.
Хотите за 90 мин. увидеть, где теряете деньги в своих же решениях?
Оставьте заявку на стратегический разбор
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
©2018-2026 ИП Назарова Н.Е.
ИНН 410600822200, ОГРН 322410000005774
Договор оферты | Политика конфиденциальности
ИНН 410600822200, ОГРН 322410000005774
Договор оферты | Политика конфиденциальности